终于签约华为。其间甘苦不止自知，牵动了周遭一干人等，爹妈，干爹妈，艺蜜，等等等等……尤其艺蜜，惨遭我折磨n日，苦了你了我把你放在这些支持我的人的最后是因为你是小字辈，而你的贡献大大地，我会为你负责任的哈哈。

校内上有好多学弟学妹，现在我写一下求职华为心得，拉你们最后一把。

抛开那些随随便便就给offer的小破公司，华为是唯一的一个我认真投简历的公司。之前我的设想就是如果进攻华为失败，那我再考虑别的好了。于是华为之前的TCL，长虹，海信我连简历都不投，因为耽误我对华为心理准备的建立。插一句，我认为要应聘哪个公司，把思想方式调整到那个公司的位置上对求职很有帮助。但另一方面，风险会很大，因为要放弃其他很多公司，除非我这种“nuts”，其他人可能不会用这么极端的方式。建议疯子都要学我，搞好了你就中头彩了，像我，我现在可以说中标率100%，只申了一家公司，这家公司就要我了。

现在开始解释我为什么这么极端。我对工作的要求如下：

1．工作中需要大量使用英语

2．在社交中生活应远多于办公室生活。

3．公司有顶级的通信技术背景。

4．外派机会

5．工资5k以上

我的条件：

1． 英语

2． 语言表达能力

3． 领导社团经验

4． 通信类专业背景

缺点：

1. gpa不高

这个工作既然既要合适我，又要能胜任，最后发现公司被圈定Cisco，Nortel，Motorola，华为，中兴这几家公司的销售工作。但是外企被首先pass掉，因为基本没有外派机会，人家不可能雇用一个中国人去开发北美市场。再者，销售基本不需要组织协调能力，或者这种能力的应用不是贯穿始终的，所以放弃三家外企，锁定为有国际市场的本土企业，而中兴这次在我们学校不招聘销售职位，而华为有一个职位叫做投标经理，需要英语，领导力，语言能力。符合了我对工作的所有要求，而且以我的能力基本胜任，最终定为华为的投标经理。其实我的这种锁定方法实在是很冒险，因为如果这样筛选，等于是把自己限定的非常窄，也就除了这个职位，别的都不能考虑了，但是我当时就赌了一把。

接下来我开始准备案例。为什么具有领导力，语言表达能力，口语等等，因为过去有过一些实践经历比如搞过社团，作过助教，还有一些志愿者工作等等，其实把这些经历准备的很详细之后，基本八成的问题都会迎刃而解。

前面说的这些都是事前准备过程，接下来详细的说说面经。

一面

面试在名门饭店，我们这里一家5星，排场还是蛮大，但是感觉组织的不够好，去了之后还要先填表，然后按照填表的先后次序面试。通知我4：30去，我准时到了，而6点钟才开始面试，其间折磨艺蜜两次，稍事放松。轮到我了，发现是一对三模式，一考官，三学生。那考官丝毫没有笑容，30岁，眼睛不大，在某人说话时会一直紧盯他的眼睛。同时会迅速抓到说话漏洞，然后进行攻击。先是自我介绍这种必考题目，然后突然说，你们三个认识否？当然不认识，说你们自己聊，我不参与，他就自顾自看简历了。我们为了表现远大志向，开始谈人生，谈理想，时间到了之后，让我们说说对另外两个人的看法，优缺点云云……我们三个都比较谦和nice，没有遇到大问题，但考官就不nice了。他中间抓住我分数不高的问题，开始刁难，同时用眼睛死盯我。还好我受过训练，紧盯着他说个没完，他突然打断我，问：你说完了没有？我说没有，他说你说的长不长？我说长。他说你想过没有你没有给别人留时间，太自私了。我说对不起我忘了问你这一段时间是给我们三人的还是我一个人的，但是以之前提问的规律来看，这个段时间应该是属于我一个人。他不说话，盯我5秒钟，迅速转到另一个人那，问“·#￥%……—…………”

其他问题都是根据简历上的东西随机提问，没什么好说，一面无风险，过。

第二天二面，小组群殴。之前听已经面过的人说，是辩论。我对这种东西尤其恐惧，过去一直修炼的是普通小组面，讨论，然后present，现在要辩论，我就比较郁闷了。但是进去之后发现我们的论题不是辩论，是案例分析，一下子我就笑了出来…………

二面

我们进入会议室之后，发现一共三个HR，中间一个女，两边男。我挑了一张距离HR们比较近的椅子。全都入座后，我们开始逐一自我介绍。之后HR问我们接下来认为会进行什么项目。我听之前的人说是辩论，我便回答“大概是辩论吧？”HR们显然有准备，说既然你们之前听说的是辩论，那么咱们就来点有新意的，来个案例讨论吧，然后公布讨论题目，具体如下：

一个风险投资公司有100万的资金，现在你们要提出一个项目来赢得这笔钱。由红队先提出方案，蓝队作投资人听取红队项目描述并提出疑问。之后红队作投资人，蓝队提出方案。首先有15分钟的组内讨论时间，然后3分钟发言人发言，5分钟提问。我们马上就把椅子挪到一起开始讨论，但是发现大家普遍没有案例讨论的经历，于是我就做组织工作了。首先规定了15分钟的讨论时间怎么安排：

一，用1分钟自己想自己的idea；

二，用10分钟讨论投资方案，可行性，和回报明细；

三，最后四分钟梳理纲要，选举发言人，预备提问。

一分钟之后，大家陆续提出了自己的idea，有人说在偏远城市做低端电脑销售，有人说做小家电。还有人提出作餐饮。我非常同意餐饮，因为低端电脑在农村方面的市场，推广方式，用户习惯我们都不是太了解，但是对餐饮却略知一二，因为平时经常在学校周边的小餐馆吃饭，学生需要什么我们都很了解，于是最终定为餐饮。接下来讨论投资配比。因为大家对租门市，设备价格等都不了解，那么我就想只要找到一个听起来比较可信，能说明白的方案就好了。就像在HIALL里面讲的，最重要的不是WHAT，而是HOW。我先提出了一个总纲，把一百万的投资放在以下几方面：

一，硬件，包括场地和硬装修；

二，软件，包括设备，桌椅等；

三，人力；

四，广告。

五，流动资金。

经过反复修改，我们把85万投入了这些方面，另外有15万无法达成一致，但是时间无多，需要进一步讨论回报能力，所以把15万跳过不谈，开始讨论回报。首先指出了学生餐厅的优势。第一，客源稳定；第二，用餐时间集中，便于管理；第三，广告波及面广，成本低廉。第四，风险小，毛利率在40%左右，一年内收回成本。粗略讨论之后时间就快到了，我们就决定先选出发言人然后整理纲要。我是很不想做发言人的，因为之前担任的工作太多，再作发言人有一家独大之嫌，很可能因为没有teamwork spirit被淘汰，但是大家一致推选我做发言人，拒绝无效，我就同意了下来，把纲要整理了一下，突然发现了那15万的问题，问大家，都说到时候你随意发挥好了。于是我把15万作为风险储备，以防不测。时间到了，我就开始陈述，然后对方发问。由于我是默认的leader，于是问题出来之后我都看一下组员有没有想要发挥的。他们先进行回答，我最后解释或者补充。整个过程进行的比较顺利，对方主要抓住我们数字不够详细，预算不够谨慎等问题提问，还有就是一些关于我们的优势，广告方案等，之前有比较充分的准备，所以没有问题。然后角色对调，忽略不说了。小组讨论想要出线，尤其是作为leader出线，需要注意这几个方面：

第一， 要为大家创造一个都能说话的氛围，不要为了展示个人能力抢别人的话。

第二， 框架要非常明晰。什么时间做什么，怎样的顺序要强力把握好。比如这次我们在讨论饭店投资配比的时候突然有人插话说快速消费品怎么样。这种突然冒出想法的行为要予以坚决，温柔的打压，坚决地贯彻已经表决通过的方案，先框架，后细节。否则将会极其混乱，时间利用率会非常低下。

第三， 避免独裁欲望。先让大家把想法说完，然后提出自己的想法，如果坚持自己的想法，一定要有理有据的分析各个想法的利弊，不谈优劣的问题，单说适合与不适合现实情况的问题，最后进行表决。说服能力对于我们的职位是非常关键的能力，所以在这个时候，要说服，而不是独裁。

大概就是这些，这次的合作很愉快，大家都很谦和，我感到很庆幸，下午通知我进入下一轮面试。

三面

三面的boss看起来很温和了，但是我第一次被面试问题难住了。他说，我好累啊，你给我讲个故事吧。。。我晕死了，怎么会有这种怪问题？？我自觉准备充足，但也被这个怪问题给打击了一下，想了一下，觉得既然之前准备自己经历和故事的时候都是按照引人入胜的STAR法则准备的，那我就讲一个我自己的故事吧。讲着讲着，他说，我让你讲一个故事，没让你讲你的经历。我听他这么说，就把主人公从“我”变成了“他”，顺利过关。。。然后就是开始随便聊，聊父母啊，将来的工作啊，主要都是他在说，我就问他问题，逗他说话。其中有些话给我很强的鼓励。比如他说，我给你定的方向是华为总公司的产品经理这个职位，还很详细的给我对比了我的最初愿望，投标经理，和这个产品经理的差别和我的优势，发现他了解我好像比我自己之前了解的还详细。另外还说将来会给我安排哪些培训等等，听起来我一进铁板钉钉的能通过面试了，很受鼓舞。后来得知他是华为的二级ｂｏｓｓ，超牛，工龄１２年……

下午上机进行职业倾向测评，无甚亮点，略。

夜里通知我５面。

五面

五面是英语测试，电面，好像是华为买的某个测试机构的服务，测一个人给他们多少钱。形式就是去酒店里的一个房间，他们用他们的电话拨一个８００号码，然后测试。我听了一下之前几个人的测试，问题都不是专业性的，而且比较固定，老套。比如说，爱好，喜欢吃的东西，喜欢的动物，介绍家乡等等，现在摘录一些我们的调情对话 Ｈ：我　Ｓ：她

S：U got an English name?

H: Waltz

S: Spell it

H: w-a-l-t-z

S: Cute!!

H: ……

S: I like ur voice, so gentle

H: urs is so sweet, u know I’m dying to c u in person.

S: if u r in Guangzhou then it is possible

S: What kind of animal do u like best?

H: If we say human being as a kind of animal, I shell admit that I love girls…and that's why I fancy u so much!

S: u r so cute…

H: that’s me!

H: r u from North U.S.?

S: yea! How do u know that?

H: Because I am me, u r u.

S: how old r u? U don’t mind my asking do u?

H: It’s ok, I’m 22.

S: That u r a baby.

H: Jesus…I hate this, u married?

S: Yea, my kid is 4

H: …that upsets me, but anyway, married woman is hot too

S: U r James Bond then

就想起来这些，后来知道我是东北地区英语的最高分，小自豪一下！

第二天，签约了。面经结束

9月的阴雨天气就很要命，冷风处处。体温追随雨打风吹去，于是找到了一家茶餐厅，叫做一品堂。

手里有个钱夹，光泽和灯光很搭调

点了奶茶，仍然桌子空空，就从兜里掏出果冻，作为茶点。果冻名字叫优之良品，不含胶，用料很足，我很喜欢

刚在一家唱片店买了几张盗版dvd，有梅纽因的纪念专辑，鲁宾斯坦弹的帕格尼尼狂想曲，还有克莱伯的贝4贝7，多数都是老录音，上世纪50年代左右。放出来还有劈劈啪啪的电唱机的磁头声音。另外还有一张电影，春光乍泄 

这张照片让我想起《时光流转70年》。拉赫玛尼诺夫指下的功夫真的是很厉害，钢琴流转就让时光倒流。最能打动人的情节，永远是死亡，和爱情。无论哪个让人们听到嘴唇都会有小小的抽动

tea served,花样年华开始。

她说，这家茶餐厅很有生活气息。大概是因为坐在旁边按摩脚趾的白领女子，或者因为我们偷听到的生活琐事？

她说很喜欢我的这件衬衫，还有上面DEL MAR的味道

后来，身后一个人都没有了，外面开始有雨声，我说，走吧。

走了

上帝捉弄我，今天又让我梦见她。上次的梦境竟然在这次的梦里成为了真实存在的历史，让我更加混淆现实和梦境。最刻薄的事情就在于给一个身处绝境的人以并不现实的希望。为什么我用逻辑完全说服自己的事情在我不归理智统治的舞台一再上演？上帝真是很刻薄。他大概是好意？给我一个机会意淫现实中的impossible case，他想安慰我吧。梦里她又回到我身边，又开始发自内心的把这一切当成理所当然，醒来后发现都在笑着的。

我抽屉里有一封我本想寄给她的信。但后来，懒得买信封邮票，买了信封邮票又总是懒得跑去邮局，就压在自己的手里。我在信里说，我感激她忘记过去，又一次跟我在一起。现在我恨她，将来大概也有一天，我会忘记这些，重新来过吧。

其实我当时，并不是这样想。我怕透了她的冷漠和捉摸不定。我当时感觉都不爱她了。爱在恐惧和恨面前可能变得渺小，或者说，根本就变成了两种负面情绪的助长剂。谁曾经跟我说过：爱的反面不是恨，而是冷漠。用我优秀的工科逻辑，反推回去，可以说恨由爱而生。但我这些年，绝少经历恨，也就不知道恨，这种如此强烈的仇视情绪能够这么快的消除，才知道原来我一直都那么爱她。刚刚也才知道，不管什么时候，说自己爱的是历史都是无稽之谈，历史的主角还是人吧。

我最近看了她的一片日志，别人问她，如果旧爱归来，一切会不会继续？她说不会。她可能一直都这么想，之前短暂的几十天的美好不过是咖啡里的一小块方糖，过一会，化了。咖啡本来实在太苦，于是，放方糖的人无论如何也没法向喝咖啡的人证明方糖曾经存在过。

今天我又梦见了她。梦中她从美国回来。我们见面，寒暄。她说我没变，还是一股傻学生气。而她的声音还是那么甜美，说话的时候依然会动情地摇头。我头痛，我枕在她腿上她在我按摩。模糊间窗外的风景忽然颤动，好似火车在行进中；对面突然插进来了男声，好似邻铺的喧哗。又回到从前了吗？她说没有。我不想醒来，但敲门声不期而至。我醒了，外面天还是阴的，也不下雨，真肉。

我很多次问不同的人，人一辈子，是不是只爱得上一个人。我期待他们说不是。但每每听到回答“不是”的，我仍旧是失望，然后随便的反驳几句。他们无一例外会以“以后会好的，一切都会好的”这一句让人充满信心的话来收场，我便疯一阵子，不去想她。有的时候想了，便与人说，你看，她伤我了，我对她把话说绝了，我说恨她，以后什么都不可能了。本来还说要一起过田园生活呢！人就说，对嘛对嘛！哥带你出去闯闯去！我就去热闹的地方，忒快活！整夜酒吧都很热闹，我们都尽情的在舞池里扭。我扭的好，dj认识我，给我放我喜欢的曲子，他是好人。有个嗓音很磁性的歌手唱“恰似你的温柔”，我不喜欢听。一起喝酒的一个女生说：“我比较漂亮！”我对她大叫你瞎说！早上四点散场，跟几个俄罗斯人回他们的住处借宿，他们中有一个叫Daniel。我对他说，以前有一个人，最恨我跟一群俄罗斯人在一起不理她，那群人里也有一个Daniel。

最近在网上看到她，她问：“小伙，好久不见，最近咋样？”我说：“马马虎虎”。

我妈妈把我彻底叫醒了，她叫我去吃梨，说都洗好了。

朋友拿来两瓶，澳大利亚雷司令葡萄酿造的干白葡萄酒，和法国勃艮第法定产区，路易亚岛酒庄的黑比诺酒

雷 司令的名字是如雷贯耳了。原产于德国，是德国最为名贵的葡萄品种，后来在有相似气候的澳大利亚加拿大等国也有种植。入口清爽，芳香、细腻，又有极高的自然 酸度，酷暑之中尤其可贵。不过最近降雨颇多，冰酒显示的优势也就不甚明显了。这瓶酒是04年份的，有些柠檬和杏的香味，非常顺滑，作为头一道酒算是个相当 华丽的序幕。

第二瓶酒黑比诺一会再作叙述。

接下来是意大利宝石半甜白和西班牙公牛血

这两瓶酒未尝其味先闻其名，未闻其名先见其瓶:-)虽用望美人兮天一方有些过头但这两瓶酒确实单配着名字观赏酒瓶就已经诗意盎然。意大利宝石半干白上面的小雕像是丘比特，西班牙公牛血上面的则是一头黑色的公牛。

这支公牛血由歌海娜和佳丽酿混合酿制而成。

刚开出时香气很淡，努力捕捉也只有些隐隐的黑色果味。5分钟后即开始品尝，闻之有乌梅及香料、辛香味，还有点像刚刚砍下来的树的味道。入口辛辣，但酒体柔和，在口中搅动散发出红色浆果的气味，匀和着一定的橡木味。

再过一段时间后倒第二杯，有了明显的黑梅，酸梅与野浆果香气。入口，前段有不错的甜度，中段还是偏辣，酒精与点点辛辣味微灼舌尖。后段柔顺，单宁结实。

酒放到半小时后再饮较合适，此时原先的辛辣味被酸度缓解，酒感要平衡许多。摇杯后香气扑鼻，高处出现浓郁的异香，由辛香，烟熏结合其它果味，是这支酒最吸引人的地方。

半干白有些甜味但不十分明显，入口直接的感觉是难以言喻的纯净，像山泉那样。尤其在味道浓郁的公牛血之后更显清纯。其他体会不多。

接下来是世界上最有名的产地波尔多出产的卡迪奈庄园的一瓶酒和另一顶级产酒地勃艮第出产的黑比诺酒

这 两种酒的名气实在太大，甚至喝之前就有了一点敬畏感。波尔多现在基本就是葡萄酒的代名词。一方面是酒的品质控制的极为严格，另一方面该地区负责将酒市场化 的领导人也是功不可没。这瓶酒由40%的梅洛和60%的赤霞珠混合酿造。口感十分温润厚实，平衡感很好。跟之前的公牛血比起来显然多了一分成熟和老道。然 后是黑比诺。刚入口的口感让我有点失望，因为个人倾向比较厚重的味道，但是黑比诺显然不如我所愿。但过了十几分钟再入口，发现味道有微妙的变化：酸度有少 许减弱，口感开始变得立体。这才真正明白了酒和空气奇妙的化学反应（未完待续）